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零售的哲学读后感

时间:2021-11-13来源:火种文学网

零售从业者必读!零售圣经!日本“新经营之神”代表作。无论卖什么都能大卖的零售哲学!全球最大的便利店连锁公司创始人——铃木敏文,结合40多年零售经验,为你讲述击中消费心理的零售哲学。下面是小编搜集整理的零售的哲学读后感,欢迎大家阅读。

零售的哲学读后感[篇1]

记得2015年我刚转岗到销售部做改装车销售经理的时候,有一位前辈向我推荐了一本书《零售的哲学》,说是送给我这个销售行业小学生最好的启蒙教科书。读完以后,结合着日后工作中所遇到的问题,发现书中的道理确实让人受益匪浅。现在把这本书推荐给大家,希望也能帮你了解成功销售的秘诀。

这本书主要讲述了一个7-ELEVEn取得成功的经营故事。7-ELEVEn公司是日本零售业巨头,世界最大的连锁便利店集团。它创立于1973年11月,品牌原属美国南方公司,2005年成为日本公司,在日本和全球拥有庞大数量便利店、超级市场、百货公司、专卖店等,这个月福州刚好也开了第一家7-ELEVEn,听说排队的人都挤破了头,足以可见它的品牌效应。7-ELEVEn多年来广受欢迎的原因是,产品和门店始终紧跟消费者的习惯而变化。正如它的创始人铃木敏文所说:“我们唯一的竞争对手是客户不断变化的需求”,而不断改变自己来迎合顾客的需求,恰好能够一直满足“便利”原理。这种不断挖掘客户潜在需求并一直以客户需求为导向的理念,对于任何一个销售员来说都是通向成功的基本要求。

回到实际工作中来,我在与改装厂客户的沟通中会更深刻地体会到了解客户需求的重要性。改装车是一项复杂的工程,尤其是基型车的车型配置和数据的变化对于改装厂客户来说都是非常关键的基础信息,只有通过非常充分的前期沟通,完全了解客户的需求,才能根据其实际的情况向客户提供合适的车型和正确的配置,从而避免因为配置问题或数据错误造成的换车或退单问题,减少客户和公司不必要的损失。不了解客户的需求就进行销售的行为和医生不了解病人的病情就用药一样,是“草菅人命”。

了解客户的需求很重要,时刻了解他们需求的变化更重要。因为市场是一直在不断变化的,客户的需求也是在不断变化的,这就要求作为公司和客户桥梁的销售员必须要紧跟客户的脚步,保持长效沟通及时了解需求的变化并陕西那家医院治疗癫痫病好呢积极地反馈给公司,针对性地进行产品变更和配置升级,这样才能第一时间助力我们的客户占得先机。客户的业绩上去了,我们的产品销量自然也就不会差了。

作为一名销售人员,时刻都应该铭记这样的道理:我们销售出去的不仅仅是一个产品,更是了解客户需求,帮助客户解决问题的一份承诺。最后诚挚推荐此书,与你共勉。(潘翔)

零售的哲学读后感[篇2]

第一次知道这本书是在樊登读书会上,当听到7-Eleven每年以1000-2000家的速度开店时时,浑身鸡皮疙瘩都起来了。太牛了!截止到2013年2月,已经在全球16个国家和地区,开了1.5万家门店。太不可思议了。我们小区门口就有好几家便利店,很平常啊,我从来没有想过便利店可以做到如此规模。

本书的作者铃木敏文,也就是7-Eleven的创始人,原本只是一个普通职员,“被骗”进零售公司,却带领着公司做到了全球第一。他是如何做到的呢?他的独特的零售哲学是什么呢?

1.打破常规

铃木敏文善于打破常规,从不以过往的经验作为决策依据。决策的依据只有一个,顾客的需求。

当初要加盟美国便利店的时候,曾遭到公司内部强烈反对,都认为大型超市是趋势,便利店是逆势而行。而铃木敏文认为中小型商店生产效率更高,满足社会老龄化发展需要,可以与大型商店进行差异化经营。这才有了后来被称为业界先驱的7-Eleven。

为了减少库存,向供应商提出小额配送,被供应商指责违背常识。但是铃木敏文坚持一次又一次上门游水说。终于都同意小额配送。

为了在新年也能为顾客提供新鲜的食品,向供应商提出正月发货的请求,遭到拒绝。那时候生产制造商过年都放假,又一次违背常识。但是铃木敏文还是坚持一次又一次上门游说。终于陆续同意供货。

为了提高效率,开创了共同配送的物流结构。按产品的温度划分,冷冻型、微冷型、恒温型、暖温型,跟温度段集约化管理。

为了满足顾客希望在店内增设ATM机的要求,开了银行。只做取款业务,收取手续费,三年内实现了盈利。

铃木敏文的很多决策在当时看来都违背常理,实践证明却是远见卓治疗癫痫病的专业医院识。判断一项事业是否可行,从消费者的立场出发,深入考察是否符合需求。

2.消费者追求的是品质

市场在发生变化,产品的供应远大于需求,买方正占据强势地位。不再是过去“廉价=畅销”的时代,比起“价廉”,消费者更看重“物美”。没有品质的产品,必将失去顾客“二次消费”的机会。

出于对产品品质的追求,铃木敏文创建了自有品牌,自主研发食品。口味上严格要求,不断推陈出新。

产品是企业生存的命脉。产品的品质不过关,必将被市场淘汰。

3.单品管理

产品滞销不但造成浪费,企业的生存也岌岌可危。铃木敏文认为,造成产品滞销、生意萧条的原因只有一个,即是现在的工作方法已经无法满足时代和消费者需求的变化。

为了捕捉变化,铃木敏文强调:单品管理应该遵循“假设--执行--验证”的步骤。以销售数据为出发点,结合天气、活动等信息,进行分析预判,以此为基础订货。最后再通过当天结算情况,印证和调整假设。然后再进行下一轮的“假设--执行--验证”,以此提高备货的精确度。

4.经营理应“朝令夕改”

随着市场的变化,经营政策要及时做出调整,顺应变化,而不是一条政策从一而终。

7-Eleven从传统的等待型经营转变为进攻型经营,贴近顾客,了解需求,提供上门送货服务和网络零售。

时代在变化,顺势而为。

5.“应对变化”是基本原则

铃木敏文认为,经营陷入低谷的企业有两个明显的特征:

(1)沉迷于过往一帆风顺的成功经验,永远都不愿意做出改变。

(2)一味想要出奇制胜,却目光短浅,只顾眼前利益。

特征1,忽视了消费者需求的变化;特征2,标新立异只能获得一时利益,要想长久还得以本职工作为核心,脚踏实地地经营。

7-Eleven能够保持稳步增长的势头,就是因为积极应对各种变化。针对社会和消费者需求的变化,主动挖掘市场,推出契合的产品和服务,并且经过长年的坚持才会取得卓越的成就。

《零售的哲学》是一本非常实用的零售经营宝典河南癫痫医院在哪,铃木敏文的哲学思想带给我很多启发,对于目前现实中的困惑在书中都找到了答案。

零售的哲学读后感[篇3]

作者铃木敏文先生,是日本711品牌的创立者,在一次美国学习时发现当时还隶属于美国南方公司的7—eleven便利店,很是欣赏期铺货品类全面的便捷型商店的经营模式,于是引进日本。

这本书主要讲了铃木先生自引进711特许加盟权,从零到一如何将便利店的零售做得风生水起开边全球的个人经营理念。比如

1、密集选址的分店战略。铃木先生以为密集选址有非常多的好处。其一,增加各个分店之前的物流配货效率,低成本的建立中心配货仓库,便可以覆盖到周围门店,保证各门店的商品补货能够及时新鲜,这种模式在当时算是一种创新了;二,有利于扩大品牌效应,密集的门店更容易给人留下深刻的印象;三,节省营销成本。

2、关注消费者的需求。711从来没有考虑过靠价格取胜,铃木以为物质丰富的时代“物美”比“价廉”更能够满足消费者的需求,因此711为了控制品质不惜研发自由品牌且控制上游产业链。除此之外,铃木根据对消费者需求的洞察,将711定位成一家提供便捷服务的商店,而不仅仅是售卖商品。因此,他们大胆的在门店里加入了缴费服务,在门店设立ATM取款机,代收快递,照片冲印,甚至有些门店还设有休息区和厕所。

3、尊重并鼓励基层员工决策和创新。这点有点想国内的餐饮品牌“海底捞“711在经营和管理的过程中充分地对基层员工放权,鼓励他们对根据当地当店的消费习惯来对商品和货物的更改,铃木先生非常注重于基层员工的沟通,听取他们的声音。

零售的哲学读后感[篇4]

零零碎碎在地铁里把这本书看完了,很多细枝末节记不清楚,本书讲述了711的成立与发展过程,总结了一些心得体会也让我对日企有了新的认识和敬意,抛开别的感情因素,通常看见日企品牌,就是看见了品质保证,711也是如此,书中一些我还记得住的大方向思想总结如下

1、要想降低成本、配送、选品等尽量集中。

2、近于严苛的品质要求是消费升级后的市场中必胜武器。

3、所有信阳医院治疗癫痫病哪个好人都支持的事业未必正确,好做的商业市场已过分饱和,所有人都反对的事也未必是错的,有时候方向比努力重要

4、直接沟通的必要性,信息传达会缺失,员工也会觉得自己被重视。

5、自由品牌不要过分追求性价比,高品质也是推广品牌的关键因素,711能成为品质的代言词,并不是市场上流通产品的口碑带来的,而是自由品牌的品质过硬。

6、懂市场,更要懂消费心里学,这点真的很重要。

7、有好的竞争对手是双赢的事。

8、市场不管怎么变,都以迎合顾客消费习惯为主,朝令夕改是常有的事,只要跟得上买方时代,就不会被淘汰。

9、尽自己最大的可能给顾客提供便利,购物习惯就可以培养。

当初在京东时,老刘曾在员工平台推荐这本书,那时候没意识到学习充电的重要性,找理由因为没时间看了一章就扔下了 现在离开京东也没闲下来,但还是抽空看完了,可见态度又比环境重要,先说这么多吧。

零售的哲学读后感[篇5]

最近看完铃木敏文的《零售的哲学》,因为从事零售行业,所以特意关注了下,作者所在的企业7—11便利店取得了巨大的成功,青出于蓝而胜于蓝,开店都开到我们家门口了。成功的企业都有一位杰出的掌舵者,作者毫无相关的零售行业经验,却把7—11做成便利店行业的巨无霸,很让人敬佩,作者独特的创新视角,和他系统的学习心理学和统计学的知识体系也有很大关系,深谙心理学使他始终坚持以消费者的视角看待问题,养成敏感的捕捉市场变化的习惯;懂得统计学知道如何很好的用数据分析为企业服务,为企业的经营决策提供依据。所以平时不一定紧紧的盯着自己的专业领域,接触不同的学科往往能让我们有独特的视角换个角度思考和解决问题。这也许就是我们当下流行的跨界打劫。

他的另一本著作《一位经营鬼才的自白》两本结合起来阅读会更好的加深他对经营的理解,面对瞬息万变的消费需求,作者始终推崇的是假说思考,读懂多变的市场,建立假设然后执行,再对其结果进行验证。做生意真的是着眼于未来,做出预判,比别人早一步感受到市场变化,找出应对办法然后接受检验,要培养应对变化的能力,唯有这样才能有一席之地。

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